本文发表在 rolia.net 枫下论坛毫无疑问，薪资是面试双方都要考虑的重要因素。在面试的某个环节，一般Hiring manager会询问被面试人对薪金的期望。当然，也有很多时候，人家不和你谈，就直接给你offer了。这种情况下原因有很多种，比如说hiring Manager对这个职位的薪资没有什么活动空间，也可能人家认为给你的薪资足够公平。

在谈到薪资的时候，有两个同胞比较容易犯的错误：

a.过多的考虑个人因素，并且把个人原因罗列出来

一个工作支付你多少，本质上是由你在这个岗位上的软硬实力及产出决定的。和你的房租，你太太是否工作，你老爸是否退休要你养，你是否有未偿还大学贷款没有半毛钱关系。你越多的谈论这些东西，越显示出你的逻辑能力差，越多的让人想到你只是为了钱而需要这份工作，任何工作给你多一点钱，你都可能离开。如果给面试你的人种下这种印象，对你有百害而无一利。

b.过分的强调自己过去工作薪资是多少，缺乏灵活性

过去的薪资可能体现的是你在过去岗位上的价值。在新的岗位上，有可能你过去的经验就没多少价值了，特别是前后工作差异较大的情况。在工资上死磕一个固定数，只能说明你并不怎么喜欢这个岗位，也反映了你做人缺乏灵活性。即使是你要的钱数在人家能提供的范围之内，人家可能也不会给你这个工作。因为任何时候，招工的人想找到的是喜欢这个岗位的人，是对拿到这个工作和薪资能够心怀感激的人。

那么，通常资方是怎么考虑的呢？对一个岗位的最终薪资，往往都是Hiring Manager决定的，就是你工作后直接汇报的人。Hiring Manager一般有一定的活动空间，从几千到万余不等。其实，在大公司里，一个正常的聪明的Hiring Manager是希望在能够体现公平的情况下，给被面试者较高工资的，因为：

Hiring Manager最看重的就是自己团队的Stability, Engagement和Productivity。为了少给你你几千块（不是Hiring Manager的钱）而让伤害以上几点是不值的。低薪资是导致员工离职的最大因素之一，而员工离职都会增加剩下人的工作量，甚至伤害团队士气，增加经理的工作难度。一个被面试者的能力被评估后，面试经理会把你放在他的团队中排排队（软硬实力都在考虑中），一个团队中其他人的薪资水平通常决定了你的薪资水平。如果给一个新员工开出了不合理的薪资，一旦你的薪资数泄露，会损害morale，甚至导致其他人离职，这在我身边都实实在在发生过。有经理用高一点的工资招了一个人，结果新人告诉一个来自同一国家的老员工自己的薪水，老员工意识到自己被underpay，三个月后愤然离职。另外，一些大公司每年张薪幅度有限，给你起始工资略高，经理未来年度预算就可以用在别人身上。

说了这么多，到底谈工资时该说些什么呢？

一定要强调自己喜欢这个工作，希望能够和Hiring Manager一起工作（适度拍马是万能良药），工资上自己是灵活的。特别是面试中觉得自己表现一般或不佳的人，这时候要把自己低到尘埃里，用良好态度打动对方，或许有起死回生的机会。得到工作后，来日方长不是么？有能力的人自然会有机会的。

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