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@PEI

我认为正好相反.

joyzhou(快乐小JOY)
卖方的agent愿意低价成交, 可以结束这单业务, 转向下一单. 而买方代理反而希望高价成交, 能促使交易成功.

这是卖方市场出现的新规律. 曾有代理说, 虽然当卖方代理的经纪费少些, 但一旦当上, 这笔经纪费基本等于有了. 而且不需要化什么精力. 而买方代理就不同, 不知要带多少人跑多少房子, 才能下offer, 下了offer, 还不一定拿得到. 就算拿到了, 还有一定的比例反悔, 利用condition撤单.

撤单, 对卖方代理影响一般不大. 但对买方代理就有天壤之别了. 煮熟的鸭子要飞, 那还得了.

理论上, 卖方代理帮卖主多卖一万, 才多100多代理费, 谁愿意费大劲赚这100多块. 而且, 买方代理分得更多.

买方代理现在往往比卖方代理都要迫切地想叫买方出高价, 也不是冲着多出来的一二百块, 而是要击败其他买方代理, 把单夺到手. 这可价值几千元.

从经济利益上, 代理不但不是和买卖双方任何一方是利益一致, 而是自有其利益.

不过, 话有说回来了, 找代理还是有用的, 看怎么正确地使用代理的服务.

另外, 除非对方也是私卖, 直接找卖方代理不见得能省钱.

而私卖的房子毕竟太少.

也许大家可以在rolia上贴广告私卖房子. 从点击率看, 够了.
(#1245107@0)
Last Updated: 2003-6-17
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Replies, comments and Discussions:

  • 枫下家园 / 住房话题 /
    tor
    Toronto Area
    这次买房的事我的看法是，有1个人找个Agent买房，因为某种原因要毁约，但当时由于合同的缺陷导致当成被告或要承受很大损失。关键时刻Agent什么忙帮不上。这个agent还有人愿意顾吗？对客户来讲，这些都是事实，谁对错重要吗？ -coolest(cooler); 2003-6-17 {539} (#1244781@0)
    1，既然知道这个客户既挑剔又容易变主意，你选择1个保护客户变主意后受到保护的合同还是1份变主意后受到很大惩罚的合同？

    2，出了问题除了袖手旁观，或告诉客户你可能损失巨大呀，之类的话，是否主动参与调节，保护客户。

    客户出钱是让你保护她的利益的，难道出了这么大的事就说你看我什么都没做错，就完啦吗？见到善变的客户，你选择1不接，2接下想办法让她没法变，3给她提供保护，保证她变主意不受损失，Agent怎么选的？
    这样的有1定手腕对付客户的agent（这次是用无条件合同拴住善变客户），你敢顾吗？
    不敢，如果这位agent不能成功解决这次争端，我想。。。buzhidaola
    • taht's the point -macsym(日进斗斤); 2003-6-17 (#1244803@0)
      • 我认为正好相反. -joyzhou(快乐小JOY); 2003-6-17 {973} (#1245107@0)
        卖方的agent愿意低价成交, 可以结束这单业务, 转向下一单. 而买方代理反而希望高价成交, 能促使交易成功.

        这是卖方市场出现的新规律. 曾有代理说, 虽然当卖方代理的经纪费少些, 但一旦当上, 这笔经纪费基本等于有了. 而且不需要化什么精力. 而买方代理就不同, 不知要带多少人跑多少房子, 才能下offer, 下了offer, 还不一定拿得到. 就算拿到了, 还有一定的比例反悔, 利用condition撤单.

        撤单, 对卖方代理影响一般不大. 但对买方代理就有天壤之别了. 煮熟的鸭子要飞, 那还得了.

        理论上, 卖方代理帮卖主多卖一万, 才多100多代理费, 谁愿意费大劲赚这100多块. 而且, 买方代理分得更多.

        买方代理现在往往比卖方代理都要迫切地想叫买方出高价, 也不是冲着多出来的一二百块, 而是要击败其他买方代理, 把单夺到手. 这可价值几千元.

        从经济利益上, 代理不但不是和买卖双方任何一方是利益一致, 而是自有其利益.

        不过, 话有说回来了, 找代理还是有用的, 看怎么正确地使用代理的服务.

        另外, 除非对方也是私卖, 直接找卖方代理不见得能省钱.

        而私卖的房子毕竟太少.

        也许大家可以在rolia上贴广告私卖房子. 从点击率看, 够了.
        • 那这么说我如果是买方,那找买方代理的意义在那里.买方代理并不是维护我的权益,只想早点成交. -macsym(日进斗斤); 2003-6-17 (#1245168@0)
    • 2接下想办法让她没法变 1万块他都还要变，你有什么好办法？ -canadacanada(我来学习学习); 2003-6-17 {47} (#1244830@0)
      你要的不是AGENT，是加拿大雷锋，还要懂心理学的。
      • "接下想办法让她没法变". 这样的agent好像是把client当做了对手在斗智斗勇, 要这样的话,找agent岂不是给自己找麻烦. -jwu(g2w); 2003-6-17 (#1244867@0)
    • 您这人怎么这么落石下井? 再怎么说AGENT生存也不容易, 我是认为她吸取教训了就好, 我想比她这样差得多的AGENT比比皆是, -phoebus(天行者); 2003-6-17 {437} (#1244857@0)
      乱用FINANCIAL CONDITION的人也一定不在少数. 和她有过生意的其他客户好像还是大部分人说她好. 人家生活也不容易, 还是不要那么损她吧.

      至于涉案客户, 至少她较少博得我的同情, 她整个一小市民模样嘛. 不会找找自己的问题? 非常的不成熟, 自己在AGENT面前炫耀自己家里有钱(争取付35%), 要考虑AGENT 被这个情况误导的因素.

      AGENT也有不成熟的一面, 一方面想吧这个客户尽快打发, 单子做完就好了. 另外我感觉是过分西化了, 不懂得运用东方哲学中的大事化小, 小事化了.
      • 如果她也觉得，乱用FINANCIAL CONDITION的人也一定不在少数，就把这个给去掉啦，这正是大家都不愿意看到的，保护了交易，保护了agent,卖家的利益，却牺牲了客户的利益。涉案客户多差，agent是否无责，我们作为客户不关心 -coolest(cooler); 2003-6-17 (#1244922@0)
        • 只关心如果我也有其他毛病，agent是针对我的特点保护我，还是对付我. -coolest(cooler); 2003-6-17 (#1244939@0)
          • 如果碰到你中意的房子，又有多个OFFER抢，agent 针对你的特点（比如有适当的经济条件而取消条件）抢到了这个房产，这算保护你、还是对付你？你得先定义一下。 -ibuddy(阿罗); 2003-6-17 (#1245243@0)
    • Sounds this client got set up for her first mistake to drop finanical condition, which asserted to be pushed by agent. Though legal, not fair! -bluespirt(聪聪); 2003-6-17 (#1244875@0)
    • 这个agent够傻，这里基本没什么人和那个客户打交道，所以她没什么损失，Agent却写了一篇人民日报社论式的回信，还大爆客户隐私，把潜在的客户都吓跑了，真是愚不可及。 -company(company); 2003-6-17 (#1244882@0)
      • 你又知道了谁的隐私了呢？如果我在这儿说“聪聪”你（洋名BOB）存款44，594加元、股票市场里投了445，940美元什么的，你还告我大爆你的隐私呀？ -ibuddy(阿罗); 2003-6-17 (#1245250@0)
    • 出钱雇个agent就是要保护自己利益,防止自己犯傻的.此事件里的事实是买方雇了个Agent,又签了傻合同.在我看来,agent 不称职. -goodbaby(小宝); 2003-6-17 (#1244915@0)
      • agent的作用其实只是提供你自己得不到或则不容易得到的信息，他作的是他的生意， 你买房子你就要为自己把关。买方agent永远让你加价，卖方agent永远让他降价。 -zxcvb(); 2003-6-17 {58} (#1244955@0)
        说实话， 他push你你也可能push他。这话怎么说， 矛盾的统一？
        • 卖方AGENT应该不是太希望降价. 从短线看, 成交价格越高, AGENT得到的COMMISION越高, 从长线看, 价格越升, 楼市越好, 求他们买卖房子的人就越多. 不知道我分析得对不对, AGENT们请指正: -phoebus(天行者); 2003-6-17 {294} (#1244971@0)
          就算对买方AGENT来说, 低价成交也不一定都是好的, 题目上的2个原因同样适用.

          对卖方AGENT来说, 低价成交应该是非常短期的利益, 总体来说没有好处.
          对买方AGENT来说, 低价成交能巩固买方客户群是唯一的好处. 但是好处不大.

          一个好的经纪应该主要目的是帮助客户获取信息, 至于对信息的判断上, 客户只能靠自己.
          • 我说的不是market, 是one deal. 双方agent都想make the deal down.所以一个劝加价一劝降价， 他们的目的是相同的 -zxcvb(); 2003-6-17 (#1245034@0)
            • 我的意思就是说: Make deal down 对双方经纪, 其实都不是很重要的事情, 如果你服务好了, 这个客户的房子还是要找你买, 迟买早买, 都是要买的. -phoebus(天行者); 2003-6-17 {190} (#1245055@0)
              如果经纪想尽快做完一单, 再做下一单,想在一定时间能做多点, 多赚钱, 自己简单点, 于是就崔客户下单. 这是对客户不负责任.

              如果客户利用经纪人的好心不断看房子, 一直不成交, 这是客户对经纪的不尊重.
              • 嘿， 你呀，agent呢希望每个client看5间房就下offer. 人家可是"时间=金钱”的说。再好的agent都一样。结束了这个deal再接其它的，房价差1万对agent来说只不过少拿250, 多接一单可以多拿多少？ -zxcvb(); 2003-6-17 (#1245098@0)
                • 客户要是不下OFFER, AGENT不是可以有时间招呼别的客户嘛, 就看这个AGENT安排自己时间的能力了 -phoebus(天行者); 2003-6-17 (#1245116@0)
                  • 不下offer还不是要继续看房子吗？看房子不要花agent的时间吗？不信你找几个agent去看看房子体会体会？ -zxcvb(); 2003-6-17 (#1245130@0)
        • 问题就在这里了.一个销售,目的在于卖出产品.一个消费者,目的在于买到产品.这两者是统一的.但当产品质量不佳时,消费者将会抱怨,找卖主抱怨,找厂商抱怨(抱怨介绍人有点搞笑). -goodbaby(小宝); 2003-6-17 {472} (#1244980@0)
          在此例中,消费者是linda,销售是王莹,产品是那份合同.消费者花钱的目的是最后签下一份可以保证(保护)消费者利益的合同,但那份合同没有能够保障消费者的利益.销售获取收入的同时是要在提供合格的产品的前提下的.
          我认为合格的销售在这种时候要做的是想办法平息消费者的抱怨,提供保修,退换货品(比如想办法帮客户贷款,想办法做做卖主的工作)等服务,而不是在这里和消费者争个谁对谁错.如此这般,无论最后结果是什么,销售的名声不会变好.把产品合格不合格的问题先搁一边,至少这个销售在处理客户关系方面是有问题的.
          • 在这样特殊的买卖中，不要听agent说的他是代表你的利益，只有你自己可以代表你自己，你的agent, 对方的agent还有卖房都是你的对立面。最后的关头自己要坚守自己的底线，没有人可以强迫你。 -zxcvb(); 2003-6-17 (#1245048@0)
            • 这叫什么话?!花钱找个人站你对立面!?撑的? -goodbaby(小宝); 2003-6-17 (#1245109@0)
              • 您慢慢消化吧 -zxcvb(); 2003-6-17 (#1245120@0)
              • 晕～～～ 找个人对立面，真是吃饱了～～～ -luobogao(等公民); 2003-6-17 (#1245179@0)

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