本文发表在 rolia.net 枫下论坛过去的日子里，人们做什么都是正正经经什么事情都是按照惯例来的，有规矩有方圆。一本书 有序，写在前面，介绍作者写作的宗旨和经过，有自己写的，有请名人朋友，比如我请新卡同学介绍一下职场秘籍，然后初略提一下我，这个就叫序，有个引子，也有榜款蹭流量的作用。 然后一本书的后面，有跋，跋山涉水的跋，有同学老说爬山涉水，错别字了。 这个跋，是一部书很重要的部分，一般是作者写完了，又觉得不过瘾，在书里写不出来，或者不适合点明的，在跋里特意说明一下，补充一下，又或者栓释一下。 前序后跋，是个惯例，但是 这个时代，全乱套了，人心都着急，看个视频，看个剧集都要先看结尾再决定是不是看内容。 浮躁，无格式，没有对错标准，是我们这个时代的标志。

有同学催，我还没开始讲呢，就开始催，问”快说，你到底干啥去了“ 。 有什么读者，就有什么文章。有什么客户，就有什么生意人，生意能做下去，客户需求第一，于是有了这个跋。

不才我，辛苦折腾两三年，小本生意刚刚有点起色，收入比以前做IT ,一年有三个月不能开工的情况刚刚好一些，基本上地上有个考特是不会弯腰捡的，算了一下不划算。 有了自己的注册品牌，目前光是之前的客户回头和推荐就基本能温饱了。上个月还接受了本地一个著名机构内部杂志的采访，自己的品牌名称会印在夏季月刊上（得意笑几声），不是付费的广告插页哦。

但是我的笑声却有眼角的泪滴相随，其中的辛苦也是非常可观，也正是这些风霜雨雪烈日组成了不那么枯燥的人生吧。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

写这段"创da业gong"的经历，是想和大家分享一下一点心得，如果你因为什么不幸打趴了你，其实没关系，爬起来带着泥浆和眼泪继续前行，你改变不了他人，改变不了世界，改变不了过去，起码可以改变你的心态，换种眼光换个角度看世界，你可以发现实际上很多东西可以放弃的，很多东西可以看淡，路其实没断，只是泥水暂时遮盖你的眼睑，往前行，正是人生日子不多了，往前继续走，不要纠缠过去。多保重（以此文赠一位微信上最近搬离本地的朋友）。

读书人，从小收到的潜移默化的教育是，做生意经商就是不劳而获，转手倒卖赚取差价，
无奸不商，不油嘴滑舌就做不成买卖，务农啊 ，搞研究啊，做教育啊，哪怕是服务行业都是凭自己劳动吃饭的，创造社会价值，唯独这个经商我是最瞧不起的行业。可是有一天发现，自己搞来搞去，也只剩下这个起点低，可以养家糊口的门路了，给自己安慰和提醒说，嗯争取做个有道德的小贩，绝不缺斤少两欺骗顾客。
好吧，开始正文了， 下面开始就没一句真话了。

本文发表在 rolia.net 枫下论坛研究来研究去的，IT 不干了，装修做不了，别的或多或少都要学点技术什么的，有门槛，年纪大了，且不说能力精力，主要是抹不下面子当学徒重新开始。 记得八十年代，改革开放下岗工人啥都不会，干啥去？最多的就是摆地摊，白天进货晚上夜市叫卖。 有经济和生存压力，谁都能蹲下来低头练摊。 小商小贩小摊子，没人教，都是自己练出来的。

话是这么说，其实生活里也有很多我的生意人前辈，虽然没有传授具体的生意经，但是他们对挣钱的执着和成功很鼓舞我啊，为啥他看上去没我精明，可以挣得比我多，我来做也可以啊。之前说过一起做contract工的同事，人家IT做的那么好，还是走上了那条经商的不归路，我就更没啥可留恋的了。很久以前的一个朋友，卖XX的，虽然不起眼，但是你们不知道每个黑人理发店都要，一两美金批发到这里批发卖二十美金，客户四五十美金，赚啊，好羡慕啊，人家都是一个集装箱进货的。 又比如车辆前挡风玻璃，批发价一个五十美金，终端客户花费三四百正常吧，这就是差价利润。

但是看别人挣钱容易，自己做就难了，多年前我曾经练摊进了一批跳舞毯，wii dancing dancing resolution 1 ,那时候还能用，等出第二版的时候任天堂直接给封了，不能用了，最后放地下室两三年最后花钱送垃圾场了。 好在进的不多，两三千美金没了。

这次是为了糊口谋生，经不起练了，不能玩了，就开始认真调研。卖什么赚钱呢？ 犹太人说要挣女人的浅，你看口红啊，香水啊，其实制造成本很低（研发高市场推广费用高），但是多少女人愿意花大价钱购买，就是买个概念和感觉。另外香水我喜欢 Lancome Hypnose 香而不迷。

做生意想赚钱，就要做会有人买，会有人愿意掏钱买，愿意花钱买更好的， 卖什么好呢？
衣食住行，是我们日常生活最常用的物品了。 衣服我不懂，自己就没品位，不会穿衣戴帽，不懂的东西咱不能碰，这是原则， 住吧，房坛太多代理了，做完了，要是二十年前就做就好了，食，我一拍大腿，这个我行，我懂。 我能吃，我会吃，我还常吃爱吃。 每天人们都离不开吃，民以食为天，就是说每天都离不开吃的，这是个大的市场。

当年淘金热的时候，是什么人发了财？不是挖金的人，是卖铲子的人，和买牛仔裤的人。 真正的淘金者，不是用手而是用脑，提供工具给别人出力，自己收益。 那么在食这个行业里，我可以提供什么工具呢？

🔪 刀， 就是刀，不要小看这个刀。嗨，还是忍不住说了实话。

（今晚就收笔了）更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

本文发表在 rolia.net 枫下论坛不知道版主怎么想的，把标题改成什么创业， 我这是混不下去找个糊口的营生而已。 羞愧之下，几乎要弃贴了，但是朋友们这么热情，我就继续聊啊。 那个谁谁，你虽然不回帖，我知道你一直偷偷上来看两眼的。

在继续之前，想再说一遍，这真不算啥创业，就是一个IT干不下去了，没办法找个糊口的营生，大家请别再用那个词了，就说 三果打工谋生就是了，帽子太大，调起的太高，后面不好唱。

花儿同学问说疫情时代能做什么。 我觉得太多了，如果社会不动荡，整个社会经济结构稳定，基本上缝隙都插满了，想做生意还真挺不容易的，但是因为有了疫情带来的划时代的变化，有的行业很惨，比如饭馆餐饮，倒闭很多，很多小的零售商店艰难维持，但是同时也带来更多的机会。 人的精力太有限，年纪大了也不想再折腾，小足即安。如果再年轻十年，我想我会更冒进些。

去年吧，我知道的有人进了一集装箱的paddle board两周卖完，当然kayak什么的基本上两千元一下的都完全卖光，当时谁手里有货就是真金白银了。 还有别的比如自行车，健身器材，到后来的透明隔离板材都是销售极佳。 就连宠物狗都从 1900涨到目前3500还没货，要一年半预定。市场动荡才是机会最多的时候，但是怎么把握比较难。上面我提到的，呵呵，很多人已经在盯着了，也很难说将来怎样，有个健身教练找我问我可否通过我的进货渠道去做这个，我告诉他，他是第五个找我的人了~~更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

说起做刀的生意，其实不是一时起意。多年前，刚来加拿大的时候，带来的一把菜刀，当时是在一个不起眼的超市里买的，离开中国总要带些厨房用品，也没什么值钱东西，就是几件衣服，然后去超市买几件新的生活用品。当时走过的时候就觉得那把到在一堆乱摆放的刀具里有点蓝光一闪，当时就觉得好像一定要把这把刀带走。问老板价格，老板正忙着别的客户，嘴里叼着烟，点头说到， 哦 那把刀不卖。为什么， 我问到， 噢 我还没时间开刃呢。 没事 我会开，老板一听 也爽快 半价卖了。
这把菜刀带到加拿大 ，一直没用，因为走的时候匆忙 没去开刃，来了这里一直租住在老外的家里，入乡随俗，在厨房里要是拿出一个东方方片刀，好像也非常不和谐。
直到有一天，生活所迫，不得已忽然需要 这把刀了 ，才从箱子底翻出来...

本文发表在 rolia.net 枫下论坛来加拿大的时候， 拎了两只箱子，也不大，一些衣服裤子一双皮鞋 毛巾洗具什么的，那时候连笔记本电脑都没有。 晚班的飞机，收了我六千美金服务费的移民代理接了我，给我扔到地下室，一张床一个桌子，中间只能侧身进去。然后说今晚我给你提供几个包子一碗稀饭，以后你就要自己做了。 第二天起来，天空真蓝，外面鸟语花香， 就是宾顿市的市中心地带。二十年后我去机场那一带仓库取货还经常经过那里，每每就会想起那一晚独自在地下室小屋里，对未来又兴奋又迷茫的样子。 还记得第二天 那个代理跟我说， 这就是多伦多，哦 多伦多原来都是小别墅跟新农村一样。直到两三个月以后 有机会去了 Downtown 换美金, 才知道原来真正的多伦多也是有高楼大厦的。那时候合住的一家人还是武汉大学的讲师应该比我大十几岁，前后和我差不多时间落地，跟我说没钱借亲戚两千美金来的，入关的时候因为金额不够还有些麻烦，解释了说以后会汇款过来就放行了。 也不知道他现在怎样，应该早退休了。他去找了份晚上给仓库清点库存的临时工一个小时十来块，说起面试就是考小九九可是很多本地人就是不行，扳着手指头数也数不过来。老外几个小时的活儿，他动动脑半个小时就做完了。
说这么些，因为过了两年我也开始要打这种低级工了....更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net

当谭师傅把我的这把刀拿回来的时候，他有点抖擞地说道， 你这把刀从哪里得来的，这可是一把好刀啊。他扯了一根芹菜轻轻一放在刀刃上，那根芹菜瞬间两节齐齐切断。他没再多说什么于是跟着谭师傅，在 CNE 打工的这段日子，我学会了如何用这把刀嗖嗖之间把一个土豆切成薄的透明，吹弹可破，也学会如何把胡萝卜切成花样心型摆盘美观。休息的时候， 老谭偶尔端起这把刀，眼睛盯着这把刀，从刀面的反光可以看到他晃晃羡慕的眼神，好刀啊，他吞下口水，咳嗽一下说到。 CNE 只有两三周，之后后厨的伙计们各奔东西，再也没有相会，那时候也没有现在的手机或者微信那么方便，老谭走的时候，看看我的刀 欲言又止，我看的出来，老谭你喜欢就拿去好了，多年以后我还记得他的眼睛忽然放光，好像得了一个什么大宝贝是的。 也是多少年之后，才明白，每个厨师都希望拥有一把自己的好刀，一把削肉如泥的好刀。

本文发表在 rolia.net 枫下论坛话说开始做这个小生意的时候，心想，最差会怎样？最多是家里攒一堆刀，卖不掉 一部分送朋友一部分送到goodwill,又一部分当废铁送垃圾站吧。 于是开始寻找进货渠道， 先是在淘宝上找， 然后阿里巴巴和 1688上找货源。 越看越花眼，原来刀的世界这么复杂，刀的形状，刀的材质，刀的刃度，刀的场合，刀的年代，刀的弧度，刀的刃角，刀的重量，刀的配套，刀的把手等等五花八门的，光是把各种刀名记全了就非常不易。一开始不敢进贵重的刀，去找最便宜的刀，十美金的那种便宜产品，一开始去询价，打过去电话，一听是询价单的都特别热情，一听只要二十把，有的当即把电话挂了，有的干笑两声说我们是做批发的，后来明白，五百套算起步，一百套人家根本不搭理。 我咬咬牙说 两百套呢，贵点也行。卖家告诉我，不仅仅是价钱问题，是厂子生产线运转，去购买原材料，把机器运转起来，数量不够的话根本就不值得开工，两百套刀具对我感觉量很大，但是连他们去进材料的货车都装不满，根本就没办法做。 这种情况要么是等有大货(大订单)随货，要么有库存剩货才可能做少量的，不可能单独下单生产。

有个温州的石老板估计也是刚创业起步，花了差不多半个小时跟我讲刀的做法和种类，让我学到很多知识。上个月我给他订货一个单子一万美金，量不大而且他的报价比较高但是当年在我非常灰心的时候耐心给我很多知识，算某种报答吧。国内做刀的厂家很多，找到好的供货商不容易。现在想跟石老板联系已经不容易了，业务发展快他手下五个女销售，具体销售只能跟下面人具体联系了。

第一批货进了两百套 问了好多家才肯出货，记得是十一美金 一套，找货代运来，核算下来二十多加币吧，我打了广告 卖四十加币，一天能卖两三套，好开心，然后再过一段日子卖的更好了一天六七套也涨价到六十多，觉得很不错了。可能有同学问什么刀卖这么好啊，你们可不知道啊，这是一种特殊的刀 不是你们民用的，市场上便宜的一般的最大众的都要两百多，所以很多人知道哪怕质量不好也因为便宜要试试。这个质量啊 真的是不怎么样，上面的包装不说就是牛皮盒子简单包装，里面的刀把都要我事先一个个拧紧，然后去 Canadian tire 买配件重新加固，结果每把刀成本二十 因为几个螺栓什么的又加上两三刀。
刀卖的不错，正非常高兴，终于有一天有个买家拎着刀上门来了....更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net