本文发表在 rolia.net 枫下论坛四. 下单
验房还是应该去找验房师。无论你是决定买旧房屋,还是买新房屋。买旧、新房屋
的验房的区别只是在时间上,旧房屋的验房是建议你在下单之前,新房屋的验房应
该在你搬进新房后、一年保期到来之前。旧房屋的验房是为了帮你做出最终的决定,
新房屋的验房则是为了帮你找出问题、诚让建房公司修护。对于旧房屋,一般地讲,
卖方会对你的验房表现出异常热情。一方面验房可以表现出你对买房的严肃与诚信,
另一方面卖方也想了解自己房屋的好坏。可以想像,由你出钱,卖方却能对自己的
房屋作一仔细的了解,作为卖方何乐而不为之。当然有一种情况例外,那就是卖方
非常想隐瞒自己的问题而不想让买方知道。这样的房屋,不买也罢。
有了最终的决定,你下一步就是下单。下单对新、旧房屋有所不同,我在这里,想
分开探讨。
1. 对旧房的下单
我觉得,还是先谈一个误区。
(1). 误区之三:买到便宜
一般来说,很难买到“便宜”的房子。俗话说,一分价钱一分货,买房子也是如此。
你有可能买到价钱合适的房子,但却很难很难买到“便宜”的房子。这是因为,一
般卖主都会了解的自己房屋的实际产值,谁也不会亏本卖给予你。所以说,下单时
一定要隆重、严谨、实际。
(2). 下单要隆重
一般我会CALL卖主预约一个POINTMENT,并告诉卖主是为了下单和带一个见证人去。
(3). 下单要严谨
上门时穿戴要较正式些,语气要压低。说话一定要有份量,不要轻易出手。
(4). 下单要实际
下单一定要实际。若谈条件,你要始终一人讨论,另一人保持沉默,以便留后发言。
(5). 下单
下单不是一上来就出价钱,而是先把问题谈清楚。一方面你要让卖方了解房屋存在
哪些问题,另一方面你也可知道哪些卖方不愿意修理。不愿意修理的地方,当然会
用房价来回扣。
接下来要谈的是你对此房一般市场价的了解。你可以给出参考房的具体方位,用来
支持你的观点。当你与卖方有分歧时,不要发生争执,要耐心把卖方的话听完。
下面要谈卖方有没有借贷,利息是多少,死期几年。撕毁银行的合同,有没有罚款,
罚款是多少?如果利息划算,你不妨考虑接替他的贷款。
下单的房价,是用下面的公式,可列出来供你参考。
你认为的市场价 - 代理的2.5% - 1.8*卖方不愿意修理的成本 - 银行对借贷
毁约的罚款(如果你准备接收他的借贷)。
当出现分歧,你一定要弄清楚差价。然后同你的太太商量后,由太太出面,再与买
家商讨。
达成共识后,要马上签出同意书、备忘录以及DEPOSIT,也就是签出初步约,并由见证人签字法律生效。
2. 对新房的下单
对新房下单可能会省事了许多。你可能知道,要买新房,就要先选好地方。地方选
好,就要与厂家代理商签约、下单。但从我的经验,与厂家代理商签多层次约,可
以拿到一点好的价钱。
(1). 对基本房签约
一般说来,厂家都留有2.5% 给买方代理。你若无代理,拿到、拿不到这2.5%,全
凭本事。一般我最喜欢当厂家代理临下班时,进行约谈。反正LOT已经租下,谈多少
次对买方毫无关系。看到代理为了2.5%而迟迟不能回家,而且为你请示一次有一次,
从心里也得到满足。当你最终拿回你的2.5%,那叫高兴。
对了,签约时别忘了加上: ANY UPGRADE CANNOT AGAINST ZONE LAW。切记,切记,这一条重要。
(2). 对 UPGRADE 签约
初步签约,除了一般的条件外,还加上一个特殊的条件,那就是,UPGRADE 谈不好,
签约无效。对与新房,每人或大或小,都要做些改动。 对UPGRADE,也可能是一笔
不小的数目。往往可能就有人忽略了在这上面的争讨。
一般我喜欢将自己所要的、所有改动,都放到一起去寻问总的价钱。然后再逐一向
厂家代理讨清。但是,对于讨每一项,你一定要有理由。你要软硬兼施,死缠烂打。
光靠泡蘑菇,不行。
记得当时我想把 LIVING ROOM 的 CELLING 改成 COFFERED CELLING,厂家代理竟然
毫不客气地要我 1250 刀。后来当我指出,有一通气管道要从 CELLING 上走过,需
要造 COFFERED CELLING 来装饰时,竟能从 1250 刀 拿到 FREE。翻开那一栋房子
的记录,谈下来的签约竟像书一样的厚。归结起来,还是好事多磨。
五. 签约应注意哪些更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
验房还是应该去找验房师。无论你是决定买旧房屋,还是买新房屋。买旧、新房屋
的验房的区别只是在时间上,旧房屋的验房是建议你在下单之前,新房屋的验房应
该在你搬进新房后、一年保期到来之前。旧房屋的验房是为了帮你做出最终的决定,
新房屋的验房则是为了帮你找出问题、诚让建房公司修护。对于旧房屋,一般地讲,
卖方会对你的验房表现出异常热情。一方面验房可以表现出你对买房的严肃与诚信,
另一方面卖方也想了解自己房屋的好坏。可以想像,由你出钱,卖方却能对自己的
房屋作一仔细的了解,作为卖方何乐而不为之。当然有一种情况例外,那就是卖方
非常想隐瞒自己的问题而不想让买方知道。这样的房屋,不买也罢。
有了最终的决定,你下一步就是下单。下单对新、旧房屋有所不同,我在这里,想
分开探讨。
1. 对旧房的下单
我觉得,还是先谈一个误区。
(1). 误区之三:买到便宜
一般来说,很难买到“便宜”的房子。俗话说,一分价钱一分货,买房子也是如此。
你有可能买到价钱合适的房子,但却很难很难买到“便宜”的房子。这是因为,一
般卖主都会了解的自己房屋的实际产值,谁也不会亏本卖给予你。所以说,下单时
一定要隆重、严谨、实际。
(2). 下单要隆重
一般我会CALL卖主预约一个POINTMENT,并告诉卖主是为了下单和带一个见证人去。
(3). 下单要严谨
上门时穿戴要较正式些,语气要压低。说话一定要有份量,不要轻易出手。
(4). 下单要实际
下单一定要实际。若谈条件,你要始终一人讨论,另一人保持沉默,以便留后发言。
(5). 下单
下单不是一上来就出价钱,而是先把问题谈清楚。一方面你要让卖方了解房屋存在
哪些问题,另一方面你也可知道哪些卖方不愿意修理。不愿意修理的地方,当然会
用房价来回扣。
接下来要谈的是你对此房一般市场价的了解。你可以给出参考房的具体方位,用来
支持你的观点。当你与卖方有分歧时,不要发生争执,要耐心把卖方的话听完。
下面要谈卖方有没有借贷,利息是多少,死期几年。撕毁银行的合同,有没有罚款,
罚款是多少?如果利息划算,你不妨考虑接替他的贷款。
下单的房价,是用下面的公式,可列出来供你参考。
你认为的市场价 - 代理的2.5% - 1.8*卖方不愿意修理的成本 - 银行对借贷
毁约的罚款(如果你准备接收他的借贷)。
当出现分歧,你一定要弄清楚差价。然后同你的太太商量后,由太太出面,再与买
家商讨。
达成共识后,要马上签出同意书、备忘录以及DEPOSIT,也就是签出初步约,并由见证人签字法律生效。
2. 对新房的下单
对新房下单可能会省事了许多。你可能知道,要买新房,就要先选好地方。地方选
好,就要与厂家代理商签约、下单。但从我的经验,与厂家代理商签多层次约,可
以拿到一点好的价钱。
(1). 对基本房签约
一般说来,厂家都留有2.5% 给买方代理。你若无代理,拿到、拿不到这2.5%,全
凭本事。一般我最喜欢当厂家代理临下班时,进行约谈。反正LOT已经租下,谈多少
次对买方毫无关系。看到代理为了2.5%而迟迟不能回家,而且为你请示一次有一次,
从心里也得到满足。当你最终拿回你的2.5%,那叫高兴。
对了,签约时别忘了加上: ANY UPGRADE CANNOT AGAINST ZONE LAW。切记,切记,这一条重要。
(2). 对 UPGRADE 签约
初步签约,除了一般的条件外,还加上一个特殊的条件,那就是,UPGRADE 谈不好,
签约无效。对与新房,每人或大或小,都要做些改动。 对UPGRADE,也可能是一笔
不小的数目。往往可能就有人忽略了在这上面的争讨。
一般我喜欢将自己所要的、所有改动,都放到一起去寻问总的价钱。然后再逐一向
厂家代理讨清。但是,对于讨每一项,你一定要有理由。你要软硬兼施,死缠烂打。
光靠泡蘑菇,不行。
记得当时我想把 LIVING ROOM 的 CELLING 改成 COFFERED CELLING,厂家代理竟然
毫不客气地要我 1250 刀。后来当我指出,有一通气管道要从 CELLING 上走过,需
要造 COFFERED CELLING 来装饰时,竟能从 1250 刀 拿到 FREE。翻开那一栋房子
的记录,谈下来的签约竟像书一样的厚。归结起来,还是好事多磨。
五. 签约应注意哪些更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net