本文发表在 rolia.net 枫下论坛首先说明我是经纪,我的观点仅供你们参考。
形成:
抢offer的形成:主要是卖方市场导致的,也就是供需出现不平衡,供小于需。另外一个原因是 在供需平衡的的情况下,部分房子出现大家都喜欢的情况。没有任何个人可以操作这个市场,尤其是透明度这么高的情况下。
在日常的操作中,我们能经常遇到抢offer的情况。对于经纪,遇到合适的房子,当发现没有抢offer的时候,一般都会轻松的出口长气。尤其是当下这2个月,抢offer的情况非常严重,类似2009年的9-12月份。所以作为经纪和客户,没有一个人欢迎这种非常疯狂的情况。
从经纪的角度出发,最好的市场是供需处于平衡,这样才能双赢,3赢。
但经常是人算不如天算,我们经常遇到抢offer这种情况,这就是市场看不见的手。作为客户或者经纪都必须客观冷静的对待,逃避没用,只能随行就市。
抢offer的几个原则(我也一贯是这么做的)
1)基本价格:在知道有多offer的情况下。作为买家和经纪,要作出一个合理的价格区间。这个价格就是市场的价格。比如房子A,按照市场价格应该在880000-920000之间,这个就是我们需要出价的区间。
2)+情感价格:这个就是为了我们的喜好,愿意付出的额外价格。比如,这个房子特别喜好,我的喜好加价是 10000。
这2个价格加起来就是你应该最后出的价格,比如 ,我们愿意最后的出价是930000.。这个价格之外的的任何加价要求我们都可以拒绝,除非很少,比如1-2000。
那这个价格如果拿到就应该感到高兴,没拿到也不应该后悔,说明缘分没到,继续寻找你的DREAM HOUSE
3)提前验房:
抢offer的房子,一般不可能让你有更多的条件。所以你必须提前做好工作,比较贷款没问题。最重要的是房子有没有缺陷,比如漏水,大麻物,基础下陷,结构变形等等。这些在事后都需要花大价钱去弥补。在依靠经纪的时候,自己也也多下功夫。自己的事情,还是自己最关心。
4)提前带上你的支票。这样在同等价格下,你肯定能赢。
5)事后。
经常遇到的情况是,客户不管有没有抢到这个房子,共同的心理是:后悔。
后悔买到了,但可能出高价格,或者后悔出价格太低没买到。不管怎么样,结果就是那样,买到没买到都不应该后悔。
反正是按照自己的心理出价,不以物喜,不以己悲。
我经常遇到抢offer,包括我自己的房子也是加价40000买回来的,我从没后悔,因为那是我喜好的东西,就像你喜好一个女人,为了你的喜欢,给她买个礼物或者和别人打一架把她抢回来是一样的,值得!除非你不喜欢,那就不要去抢offer。
从另外一个角度来讲,不排除特殊情况,一般来讲抢的房子,性价比相对来讲不错,起码对于抢offer的那个消费层,要不也就没有抢了。很多房子放了很久没人问津,就是因为它是特别好啊,起码性价比。
总之,在这样的市场,大家需要理性,但也需要激情,尤其是自己喜欢的房子。
象很多的朋友说的只要是争offer的房子,我们就不去了,有的时候经常错过机会。万事,心中有数就不怕成为冤大头。
希望你们都能赶快买到自己喜欢的房子,有个自己的家感觉还完全不一样。祝你们好运!更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net
形成:
抢offer的形成:主要是卖方市场导致的,也就是供需出现不平衡,供小于需。另外一个原因是 在供需平衡的的情况下,部分房子出现大家都喜欢的情况。没有任何个人可以操作这个市场,尤其是透明度这么高的情况下。
在日常的操作中,我们能经常遇到抢offer的情况。对于经纪,遇到合适的房子,当发现没有抢offer的时候,一般都会轻松的出口长气。尤其是当下这2个月,抢offer的情况非常严重,类似2009年的9-12月份。所以作为经纪和客户,没有一个人欢迎这种非常疯狂的情况。
从经纪的角度出发,最好的市场是供需处于平衡,这样才能双赢,3赢。
但经常是人算不如天算,我们经常遇到抢offer这种情况,这就是市场看不见的手。作为客户或者经纪都必须客观冷静的对待,逃避没用,只能随行就市。
抢offer的几个原则(我也一贯是这么做的)
1)基本价格:在知道有多offer的情况下。作为买家和经纪,要作出一个合理的价格区间。这个价格就是市场的价格。比如房子A,按照市场价格应该在880000-920000之间,这个就是我们需要出价的区间。
2)+情感价格:这个就是为了我们的喜好,愿意付出的额外价格。比如,这个房子特别喜好,我的喜好加价是 10000。
这2个价格加起来就是你应该最后出的价格,比如 ,我们愿意最后的出价是930000.。这个价格之外的的任何加价要求我们都可以拒绝,除非很少,比如1-2000。
那这个价格如果拿到就应该感到高兴,没拿到也不应该后悔,说明缘分没到,继续寻找你的DREAM HOUSE
3)提前验房:
抢offer的房子,一般不可能让你有更多的条件。所以你必须提前做好工作,比较贷款没问题。最重要的是房子有没有缺陷,比如漏水,大麻物,基础下陷,结构变形等等。这些在事后都需要花大价钱去弥补。在依靠经纪的时候,自己也也多下功夫。自己的事情,还是自己最关心。
4)提前带上你的支票。这样在同等价格下,你肯定能赢。
5)事后。
经常遇到的情况是,客户不管有没有抢到这个房子,共同的心理是:后悔。
后悔买到了,但可能出高价格,或者后悔出价格太低没买到。不管怎么样,结果就是那样,买到没买到都不应该后悔。
反正是按照自己的心理出价,不以物喜,不以己悲。
我经常遇到抢offer,包括我自己的房子也是加价40000买回来的,我从没后悔,因为那是我喜好的东西,就像你喜好一个女人,为了你的喜欢,给她买个礼物或者和别人打一架把她抢回来是一样的,值得!除非你不喜欢,那就不要去抢offer。
从另外一个角度来讲,不排除特殊情况,一般来讲抢的房子,性价比相对来讲不错,起码对于抢offer的那个消费层,要不也就没有抢了。很多房子放了很久没人问津,就是因为它是特别好啊,起码性价比。
总之,在这样的市场,大家需要理性,但也需要激情,尤其是自己喜欢的房子。
象很多的朋友说的只要是争offer的房子,我们就不去了,有的时候经常错过机会。万事,心中有数就不怕成为冤大头。
希望你们都能赶快买到自己喜欢的房子,有个自己的家感觉还完全不一样。祝你们好运!更多精彩文章及讨论,请光临枫下论坛 rolia.net